Aprende el método sistema proceso
de venta persuasiva Certificación
Sesiones en directo + acceso a la plataforma online con todas las lecciones en vídeo.
¿CÓMO FUNCIONA?
¿Qué incluye la certificación?
Un programa con 5 contenidos principales, sesiones en directo y una plataforma online con todas las lecciones en vídeo.
Los directos complementan la plataforma. El certificado se obtiene completando los módulos y aprobando los tests.
EL PROGRAMA EN DIRECTO
Sesiones en directo para dominar la venta persuasiva
Sesiones prácticas y en directo para desarrollar la habilidad de captar clientes y llevarlos hasta la decisión de compra.
SESIÓN 1: LAS HABILIDADES QUE TE CONVIERTEN EN VENDEDOR PERSUASIVO (11 ene - 19:00h Madrid)
Objetivo: Elevar tu nivel de persuasión y cambiar la mentalidad tradicional de venta.
1️⃣ Confianza y Autoridad: Cómo generar confianza desde el primer segundo y conseguir que nos vean como asesores.
2️⃣ Transmitir Valor: Cómo transmitir de forma clara el valor de lo que hacemos.
3️⃣ Generar Interés: Cómo conseguir que el cliente decida la compra sin postergar.
SESIÓN 2: EL ARTE DE PREGUNTAR PARA VENDER (18 ene - 19:00h Madrid)
Objetivo: Dominar la formulación de preguntas persuasivas y la secuencia exacta que guía al cierre.
1️⃣ Formular Preguntas: Cómo formular preguntas que generen reflexiones y activen el interés y deseo de compra del cliente.
2️⃣ Preguntas Persuasivas: Cuáles son las preguntas más persuasivas en ventas y cómo usarlas.
3️⃣ Secuencia de Preguntas: Las preguntas que en secuencia consiguen la decisión del cliente.
SESIÓN 3: EL MÉTODO DE VENTA PERSUASIVA, PASO A PASO (25 ene - 19:00h Madrid)
Objetivo: Entender el método, cómo se genera confianza, interés y compromiso del cliente para que decida la compra sin postergar
1️⃣ Generar Confianza y Autoridad: Cómo predisponer al cliente en el primer contacto y que quiera ser ayudado.
2️⃣ Generar Interés en la Mente del Cliente: Cómo conseguir que al cliente le sea muy relevante resolver su problema con nuestro producto.
3️⃣ Generar Urgencia de Decisión: Cómo conseguir que el cliente no postergue la decisión de compra.
SESIÓN 4: CÓMO SUPERAR OBJECIONES DE FORMA PERSUASIVA (1 feb - 19:00h Madrid)
Objetivo: Aprender las preguntas clave para desactivar y superar cualquier objeción comercial.
1️⃣ Objeciones: Cómo es posible superar cualquier objeción con preguntas, sin argumentar.
2️⃣ Los 2 tipos de objeciones: Cómo identificar las objeciones que son excusa y las que debemos profundizar.
3️⃣ Superar objeciones: Etrategias para superar objeciones de forma persuasiva.
SESIÓN 5: CAPTACIÓN MULTICANAL DE CLIENTES (8 feb - 19:00h Madrid)
Objetivo: Cómo abrir oportunidades reales de venta por teléfono, WhatsApp, email y LinkedIn.
1️⃣ Captar por teléfono: Cómo conseguir reuniones de venta por teléfono.
2️⃣ Captar por Whatsapp / Email: Cómo conseguir reuniones de venta por mensajes.
3️⃣ Captar por LinkedIn: Cómo conseguir reuniones de venta en LinkedIn.
Y además, tendrás todo esto incluido
ACCESO A LA PLATAFORMA ONLINE
Todo el contenido, módulos, lecciones, masterclass y test de la plataforma online
Aprende las habilidades, el método y las herramientas necesarias para captar clientes y llevarlos hasta la decisión de compra.
01 · HABILIDADES DEL VENDEDOR PERSUASIVO
Desarrolla las habilidades clave que te permitirán comprender al cliente, comunicar con persuasión y ayudarle a decidir.
1. Preguntar para vender
El arte de formular preguntas que generan reflexión, hacen evidentes los problemas y ayudan al cliente a avanzar hacia su propia decisión de compra.
2. Escucha activa provocada
No se trata de escuchar cualquier cosa. Se trata de provocar que el cliente hable de los problemas que podemos resolver y escuchar para comprenderlos.
3. Generar confianza
Técnicas para conectar con el cliente desde el primer contacto, generar confianza y predisponerle a escuchar y avanzar.
4. Influir y persuadir
Principios de persuasión y herramientas prácticas para aplicarlos en cada etapa de la venta.
5. Storytelling para vender
Utilizar historias y experiencias para que el cliente comprenda el valor de una solución sin necesidad de explicárselo directamente.
02 · CAPTACIÓN DE CLIENTES
Aprende diferentes estrategias y canales para generar oportunidades y convertir conversaciones en posibles clientes.
Redes sociales
Atrae, conecta y genera conversaciones que se convierten en oportunidades.
Usa WhatsApp de forma profesional para abrir conversaciones y avanzar en la venta.
Escribe correos que llaman la atención, generan interés y consiguen respuestas.
Teléfono
Convierte llamadas en oportunidades de venta con seguridad y control.
Presencial
Aprovecha el contacto cara a cara para crear conexión y cerrar más ventas.
03 · MÉTODO DE VENTA PERSUASIVA
Aplica un método probado que guía al cliente desde el primer contacto hasta la decisión de compra.
1 · Confianza y autoridad
Genera credibilidad, transmite seguridad y posiciona tu valor para que el cliente confíe en ti y en tu propuesta.
2 · Interés en la mente del cliente
Despierta y mantiene el interés del cliente conectando con lo que realmente le importa.
3 · Compromiso / cierre
Guía al cliente hacia la decisión de compra de forma natural, sin presión y con total seguridad.
04 · SUPERACIÓN DE OBJECIONES CON PREGUNTAS
Aprende a identificar las objeciones, saber cuándo ignorarlas y cuándo profundizar en ellas mediante preguntas para avanzar hacia la decisión.
1. Distinguir la objeción
Aprende a identificar cuándo una objeción necesita respuesta y cuándo simplemente puede ser ignorada.
2. No discutir
Descubre cómo desactivar determinadas objeciones sin confrontar ni entrar en una discusión con el cliente.
3. Profundizar con preguntas
Cuando la objeción es real, utiliza preguntas para descubrir el verdadero motivo que hay detrás.
4. Avanzar preguntando
Utiliza nuevas preguntas para ayudar al cliente a resolver sus propias dudas y avanzar hacia la decisión.
05 · MASTERCLASSES Y SESIONES EN DIRECTO
Profundiza en los contenidos y aprende de situaciones reales con el acompañamiento de Neil Revilla.
Masterclasses grabadas
Accede a clases magistrales grabadas sobre temas clave de venta persuasiva para profundizar y aplicar lo aprendido.
Sesiones grupales en directo
Participa en sesiones en vivo para plantear tus preguntas, resolver dudas y trabajar situaciones reales de venta.
Y puedes hacer preguntas ilimitadas en la plataforma online
Sobre el autor
Creado por Neil Revilla
He desarrollado esta certificación a partir del estudio de la persuasión, el comportamiento humano y la experiencia real en ventas.
Durante años he estudiado cómo las personas toman decisiones, qué hace que aceptemos o rechacemos una idea y cómo funciona realmente la persuasión.
Para desarrollar este método he estudiado aportaciones de la psicología, la persuasión, el comportamiento humano y la filosofía, entre ellas las de Daniel Kahneman, Tali Sharot, Robert Cialdini, Dale Carnegie, Nicolás Maquiavelo y Fernando Savater.
He llevado esas ideas al terreno de la venta para desarrollar un método que no busca convencer al cliente mediante argumentos, sino ayudarle a construir sus propios motivos para decidir.
El vendedor tradicional intenta convencer.
El vendedor persuasivo consigue que el cliente se convenza a sí mismo.
Neil Revilla
Creador del Método de Venta Persuasiva
Autor de 3 libros sobre ventas y persuasión.
Formador de equipos comerciales y conferenciante.
Ha formado equipos comerciales de empresas como Repsol, Mapfre y Movistar, entre otras.
Precio de la certificación
Certificación en Venta Persuasiva: Sesiones en Directo + Acceso Completo a la Plataforma Online
¿Sois más de 5 personas? [Solicita presupuesto aquí]
CERTIFICACIÓN
Oferta hasta 30 Nov.: 365€ (60% Dto)
- Acceso a las 5 sesiones en directo
- Acceso a la plataforma online con todas las lecciones en vídeo
- Documentación PDF
- Masterclasses grabadas
- Preguntas ilimitadas durante el programa
- Tests de cada módulo
- Certificación al completar el programa
CERTIFICACIÓN + ACOMPAÑAMIENTO
Oferta hasta 30 Nov.: 710€ (45% Dto)
- Todo lo incluido en la certificación, más:
- 3 sesiones personalizadas 1 a 1 para:
- Aplicar el método de venta persuasiva a tu servicio o producto
- Formular tu secuencia de preguntas para que tu cliente decida la compra
- Formular las preguntas para superar las objeciones de tus clientes
- Corrección y mejora de la aplicación del método
PREGUNTAS FRECUENTES
Lo que necesitas saber antes de empezar
Hemos reunido las respuestas a las preguntas más habituales sobre la certificación, su funcionamiento, el acceso al programa y la obtención de la certificación.
La certificación está formada por sesiones online en directo + lecciones en vídeo organizadas en diferentes módulos que puedes realizar a tu propio ritmo. Cada módulo incluye un test para comprobar que has comprendido y aprovechado los contenidos.
Además, tendrás acceso a masterclasses grabadas, sesiones grupales en directo y documentación en PDF de cada módulo.
Dispones de 1 año de acceso al programa en la plataforma online desde el momento de la compra.
Puedes completar la certificación en menos tiempo si dispones de más tiempo para avanzar. Tú decides el ritmo al que realizas las lecciones y los módulos.
No. La certificación está pensada para todos los niveles.
Si estás empezando, aprenderás una nueva forma de entender y practicar la venta. Si ya tienes experiencia, podrás transformar muchas de las formas tradicionales de vender —basadas en argumentar y convencer— por un método basado en preguntar, comprender y ayudar al cliente a construir sus propios motivos para decidir.
En definitiva, está dirigida a quienes quieren aprender a vender de forma más humana, sin presionar ni insistir.
La certificación incluye:
- Sesiones online en directo con acceso a las grabaciones.
- Lecciones en vídeo organizadas por módulos.
- Tests de cada módulo.
- Documentación en PDF de cada módulo.
- Masterclasses grabadas.
- Sesiones grupales en directo durante el año.
- Preguntas ilimitadas en la plataforma durante el periodo de acceso.
- Certificación al completar satisfactoriamente el programa.
Además, puedes solicitar opcionalmente sesiones privadas 1 a 1, con un coste adicional.
Para obtener la certificación debes completar los módulos de la plataforma online y superar los tests correspondientes.
Los tests están diseñados para comprobar que has comprendido los contenidos fundamentales de cada módulo.
Una vez completado satisfactoriamente el programa, recibirás tu documento de certificación en Venta Persuasiva.
Sí. Puedes plantear tus preguntas directamente sobre las diferentes lecciones dentro de la plataforma de contenidos, sin límite durante tu año de acceso.
Las preguntas se responden en diferido para que puedas continuar avanzando a tu ritmo y resolver las dudas que surjan durante el aprendizaje.
Por un lado, todo el temario principal está en la plataforma online compuesto por lecciones en vídeo y documentación en PDF, para que puedas avanzar a tu propio ritmo y adaptarlo a tu disponibilidad.
Por otro lado, cuentas con sesiones grupales en directo programadas en fechas específicas para interactuar, resolver dudas y trabajar la práctica. Si alguna vez no puedes asistir a un directo en tiempo real, no te preocupes: las sesiones quedan grabadas para que puedas verlas o repasarlas siempre que lo necesites.
Sí. Si quieres trabajar de forma individual una situación concreta de ventas, puedes solicitar una sesión privada 1 a 1 con Neil Revilla.
Estas sesiones son opcionales, se solicitan y agendan de forma independiente y tienen un coste adicional.